Købe eller leje software

Den anden dag havde jeg en dialog med en virksomhed.
Jeg ville sælge dem en CAM løsning, men de forklarede at de allerede havde dækket sig ind og skaffet CAM software.

Jeg forhandler CAMWorks og spørger altid hvilket system de virksomheder jeg taler med anvender.

Ham her fortalte de anvender noget CAM software som er cloud baseret og som man lejer på månedesbasis.

De (gode) gamle dage…..

Det fik mig til at tænke tilbage. Tilbage til 80’erne og starten af 90’erne.
Dengang lejede man alt muligt; TV og hårde hvidevarer.

Det må have været en god forretning, for mange gjorde det dengang.

Egentlig giver det god mening. Man fik et helt nyt fjernsyn som kostede måske 9.000,00 og skulle kun betale 300,00 pr månede!

Når jeg kigger tilbage er jeg faktisk lettere rystet over hvor naive vi mennesker var.
Leje et TV??

Efter 30 måneder – eller 2½ år – havde man betalt det TV og satte penge til.
Dengang kunne man så ringe til udlejeren og købe sit lejede udstyr frit af kontrakten så man i stedet ejede det, men det ville koste omtrent 75% af nyprisen, så det var ofte en ret dårlig forretning.
I dag kan man leje CAD og CAM systemer, og man kan leje forskellige softwareløsninger som MRP, ERP, CRM og andre forretningsløsninger.

Noget af det giver god mening at outsource, da man har et stort IT arbejde med at vedligeholde og sikre.
Det gælder især for CRM, ERP og andre forretnings løsninger som koster halve og hele millioner i indkøb, samt kyndigt IT personale til at styre redundante servere og backups, samt konsulenter til opsætning af systemer.

Men for CAD og CAM kan jeg ikke se værdien – i dag.

Lad os tage et eksempel fra én af dem som lejer CAM software ud:

Man kan leje på mådedesbasis, kvartalsbasis eller årlige planer.

En kvartalsplan koster omtrent 6000,00
Det vil sige 24.000 pr. år.

Hvis man lejer i 2½ år – som i vores TV eksempel – så har man betalt 60.000,00.
Hvad er chancen for at man ikke har brug for CAM lige pludselig?
Den er nok lig med nul, så man lejer nok softwaren 2½ år mere også – det vil sige 120.000.
Har man haft det i 5 år, har man det nok også i 10 år – lad os bare tænke langsigtet her: 240.000,00 (spildt?)

Ok, det bliver dyrt, så virksomheden fravælger at betale, og mister deres CAM software.
De har brugt 240.000,00 i serviceaftale og har nu intet CAM system.

Til den investering kan der købes – og ejes – software der koster 100.000,00 her og nu, og 14.000,00 i årlig service.
Hvis man fravælger service aftalen stopper man med at betale for softwaren, men man har stadig sin CAM løsning i virksomheden.

Hvad er argumentet for at leje sit software?

  • Er det fordi at betalingen er mere spiseligt?
    • Så bed om en finansieret løsning i stedet for.
  • Er det fordi man ikke helt ved om det er det rette software?
    • Så bed om en 30 eller 90 dages prøveversion.
  • Er det fordi man slipper for at vedligeholde og opdatere sit software selv?
    • Spørg om software leverandøren ikke kan hjælpe imod en times betaling.
  • Er det fordi man kan bruge softwaren hvor som helst når det er en online løsning?
    • Ja, hvis du har internet – men så kan du få flydende licens, så kan du det samme med det software du ejer.

Nu har du læst alt dette, så hvad er det gode og gyldne argument for at leje CAD og CAM software uden nogensinde at komme til at eje licenserne?

Modtag nyhedsbrev

CAMWorks Demo

Overvejer du at anskaffe et CAM system?

Overvejer du at udskifte dit CAM system med et CAD/CAM system?

Ønsker du at rykke op i CAM superligaen, øge produktiviteten og blive langt mere konkurrencedygtig?

Så slå til nu og få CAMWorks gratis på prøve.

Opdag hvor let CAM kan udføres.

Ja tak !

Tim Rosendal Halvorsen

Uddannet maskinarbejder, med konventionel drejning og fræsning. Stor CAM erfaring fra 6 år hos markedsledende specialmaskiner virksomhed. Har anvendt de mest gængse CAM systemer. Supporteret CAD/CAM kunder siden 2008. "En doven maskinarbejder er en dygtig maskinarbejder - man kan ikke stoppe innovation!"